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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05


为什么有些油漆涂料加盟商可以做∪大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应◙求,有些却无人问津?∶是因为地段不够繁华?╯╰还是门店附近需求量较少?①面对经营困局,普通经销商一味认为外↑在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏$为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商卍在选择品牌时犹┕如雾里看花,一г旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷♦入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌■,而是适合╤市场风⿶向的品牌。纵Ψ观全局,环保标志成为涂ж料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是№把握〓了制胜的基础。

2.差异化化营⊕销

涂料产品高度同质化╣已是≈老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优≌势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引★消费者的眼球。差异化营销又名差异性市™场策略,要Э求涂料经销商根据市场的特点,着眼ч产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略→、渠道策Ω略以及促…销策略并予以实施〨。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对±手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存┐积◐压仓▄库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专★注、专一,才能将对Ↄ手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数ъ涂料门店的销售准则,╭╮但真正的“至上”▬不是一味的服从,而是学会倾听Л客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推⿸销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名►忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消З费者的疑问。

任何时候▌,涂料经销商只有找准客户需⿷求,才能获得销量,℡赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口⊙碑,〢成为人人称羡的“◆成功§的涂料经销商”。

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